2011年，十二五規(guī)劃的開局之年，也是中國工程機械行業(yè)實現(xiàn)有大到強的關(guān)鍵性一年，在不斷鞏固國內(nèi)市場的同時，中國工程機械企業(yè)紛紛開始實施國際化發(fā)展規(guī)劃，向著國際化、世界級、千億級發(fā)展目標(biāo)飛速推進(jìn)。中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)資深分析師表示，無論是海外并購、參股、新建，中國工程機械企業(yè)海外擴(kuò)張的目的無外乎兩點，即實現(xiàn)地域的擴(kuò)張與建立國際化品牌，同時也是樹立企業(yè)的知名度。下面就跟中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)的編輯一起來盤點一下2011年上半年中國工程機械企業(yè)海外市場營銷的各大事件……

    三一重工德國產(chǎn)業(yè)園開業(yè)邁出國際化一步

    2011年6月20日，德國北威州科隆市，三一重工德國貝德堡產(chǎn)業(yè)園開業(yè)典禮成功舉行。目前三一德國貝德堡產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)完成一期投資4000萬歐元，建成廠房10000㎡，辦公樓3600㎡，宿舍樓3800㎡。第二期投資3000萬歐元即將啟動，將建成8000㎡廠房與客戶體驗中心，以及超過7000㎡的研發(fā)中心。德國是工程機械強國，同時德國也是歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體。三一通過在德國投資建廠，可以使我們的業(yè)務(wù)輻射到整個歐洲及其周邊的國家。

    作為中國最大的工程機械制造商，三一的國際化戰(zhàn)略是：首先產(chǎn)品走出去，提高品牌和國際市場上的快速反應(yīng)能力；其次企業(yè)走出去，在海外進(jìn)行投資設(shè)廠；第三資本走出去，通過國際化的資本運作，去整合國際范圍的人才、資本、市場等資源。隨著三一2006年投資印度、2007年投資美國、2009年投資德國、2010年投資巴西，其在全球市場的布局已初步完成，伴隨著全球布局的完成，三一重工將繼續(xù)深化其國際化戰(zhàn)略，通過整合全球的優(yōu)勢資源來提升自身實力。

    徐工巴西工業(yè)園項目成功簽約簽下工程機械出口第一大單

    6月20日，總價值48.42億元的徐工集團(tuán)委內(nèi)瑞拉項目，首批790臺、價值3.65億元人民幣產(chǎn)品發(fā)車儀式在徐州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)的徐工生產(chǎn)基地隆重舉行，徐工起重機、裝載機、挖掘機等組成的強大陣容蔚為壯觀。據(jù)中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)記者了解，這是迄今為止中國工程機械出口第一大單，該項目在全球工程機械市場形成了極大的沖擊力和影響力，標(biāo)志著中國工程機械企業(yè)國際化經(jīng)營又跨上了一個重要臺階。此項目，徐工集團(tuán)共向委內(nèi)瑞拉出口總計6025臺工程機械設(shè)備，就單一訂單而言，無論是訂單金額還是設(shè)備臺數(shù)，都開創(chuàng)了中國工程機械出口和世界工程機械市場的先河，也創(chuàng)造了中國大型生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)獨立承接、獨立執(zhí)行成套工程機械出口大項目的先例，擴(kuò)大了徐工產(chǎn)品在南美洲的影響力，加快徐工“走出去”海外拓展的步伐。

    除此之外，巴西當(dāng)?shù)貢r間5月17日，徐工集團(tuán)投資巴西MG州建廠項目簽約儀式，在徐工巴西工業(yè)園所在地包索市隆重舉行。這標(biāo)志著徐工集團(tuán)在參與國際市場競爭、加快實現(xiàn)打造世界級企業(yè)目標(biāo)方面又邁上更高的臺階。為加快走出去和國際化的步伐，徐工投資2億美元在巴西MG州建80萬平方米的徐工巴西工程機械工業(yè)園，打造第一個徐工海外成套工程機械制造基地，預(yù)計2015年該工業(yè)園產(chǎn)出將達(dá)到6億美元。巴西是徐工在海外的重要市場之一，目前徐工在巴西市場各類工程機械設(shè)備保有量為3000多臺，僅去年就出口巴西1.2億美元。徐工在南美加快投資建廠步伐的同時，在產(chǎn)品出口方面作為中國工程機械出口的先鋒，始終走在前列，連續(xù)7年名列前茅。此次徐工集團(tuán)在巴西MG州包索市建立工程機械工業(yè)園，表現(xiàn)了徐工開拓南美市場的決心和力量，將有力推動徐工集團(tuán)加速向世界級企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。

    山推三大舉措拓展海外市場簽約埃塞項目

    進(jìn)入“十二五”以來，山東重工朝著千億目標(biāo)不斷奮進(jìn)，山推在不斷開拓國內(nèi)市場的同時，也加快了海外市場的拓展。面對競爭日益激烈的海外市場，山推拓展主要分為三大舉措，通過多樣化的海外營銷模式以及各種形式的活動不斷擴(kuò)大山推品牌在海外市場的知名度，出口業(yè)務(wù)實現(xiàn)新突破。中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)資深分析師表示，山推主要通過三大舉措來不斷拓展海外市場：一是整合海外營銷；二是拓展業(yè)務(wù)范疇；三是防控海外風(fēng)險。

    6月24日，“山推—埃塞項目”出口發(fā)車儀式在山推國際事業(yè)園隆重舉行，此次195臺山推多品種主機將陸續(xù)抵達(dá)天津港后，運往埃塞俄比亞聯(lián)邦民主共和國。近年來，山推堅持“相關(guān)多元化，經(jīng)運雙驅(qū)動，國際化視野，跨越式發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略，加快優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，出口產(chǎn)品以經(jīng)濟(jì)相對薄弱的非洲、東南亞、中東市場作為突破口，以經(jīng)濟(jì)較快增長的俄羅斯、印度、中南美等國家和地區(qū)為市場重點，有計劃地?fù)尀W洲和大洋洲市場，現(xiàn)已初步形成非洲市場、中亞俄語區(qū)市場、中東及東南亞市場、中南美及大洋洲市場幾個市場板塊。

    中聯(lián)CIFA聯(lián)手開發(fā)新品引發(fā)海外購買熱潮

    中聯(lián)重科牽手CIFA的協(xié)同效應(yīng)再結(jié)碩果：其旗下混凝土機械公司充分融合CIFA技術(shù)、針對海外市場推出的一款輕量級短臂架泵車——中聯(lián)CIFA33X-H泵車在海外市場受到了客戶的大力追捧，成為中聯(lián)重科海外銷售歷史上最受歡迎的泵車車型，并針對不同地區(qū)推出了美洲版、歐洲版、伊朗版等系列改型產(chǎn)品。

    今年4月，33X-H泵車一次性發(fā)往巴西11臺，客戶使用后十分滿意，又追加了大筆訂單，今年僅銷往巴西的33X-H泵車就已遠(yuǎn)超歷史水平。為適應(yīng)不同地區(qū)對泵車的不同要求，混凝土機械公司研發(fā)人員又相繼開發(fā)出了美洲版33X-H泵車、歐洲版33X-H泵車、澳洲版33X-H泵車、伊朗版33X-H泵車、印尼版33X-H泵車等一系列的改型產(chǎn)品，市場反響異常熱烈，各國客戶爭相購買，引發(fā)銷售熱潮。

    山河智能：“中國創(chuàng)造”國際市場演繹精彩

    2011年，中國工程機械行業(yè)銷售額有望突破5000億元，山河智能憑借自主創(chuàng)新的優(yōu)勢，提速海外市場擴(kuò)張，“中國創(chuàng)造”在世界舞臺大展英姿。目前，山河智能小型挖掘機產(chǎn)品在瑞典、芬蘭、法國、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家市場已成為知名產(chǎn)品。

    2011年，是山河智能裝備集團(tuán)“十二五”規(guī)劃的開局之年。集團(tuán)秉承做“裝備制造領(lǐng)域世界價值的創(chuàng)造者”的愿景和“理想成就未來”的企業(yè)精神，立足自主創(chuàng)新、差異化發(fā)展模式、實施全球化戰(zhàn)略，逐步朝著高端智能裝備制造產(chǎn)業(yè)集團(tuán)邁進(jìn)，提升“中國創(chuàng)造”在世界的影響力。公司規(guī)劃到2015年總產(chǎn)值將達(dá)到300億。目前，公司在歐盟、美國、日本、韓國、俄羅斯等50多國家進(jìn)行了國際商標(biāo)及專利注冊以及產(chǎn)品的CE、GOAST等各項國際認(rèn)證。山河智能通過與具有國際競爭力的合作伙伴的戰(zhàn)略合作，繼續(xù)穩(wěn)固歐美發(fā)達(dá)國家市場，以快速地響應(yīng)客戶的需求，保障產(chǎn)品銷售在當(dāng)?shù)氐轿坏募夹g(shù)及服務(wù)支撐。同時，山河智能將開拓潛力巨大的發(fā)展中國家和欠發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)市場，在全球拓展業(yè)務(wù)。在保障品質(zhì)和服務(wù)的同時，堅持以“自主創(chuàng)新”和“精品工程”推動企業(yè)國際化進(jìn)程，定位國際一流品牌，依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與國際品牌同臺競技。

    一拖洛建公司全系列壓路機出口贊比亞

    日前，由一拖（洛陽）建筑機械有限公司（以下簡稱：洛建）生產(chǎn)的15臺壓路機裝車啟運。

    據(jù)悉，這此壓路機是發(fā)往上海港，出口贊比亞，該批設(shè)備雖說僅有15臺，但涵蓋了洛建多個系列壓路機產(chǎn)品，其中有：手扶式振動壓路機YSZ08DB、輕型全液壓雙鋼輪振動壓路機HDD640B、大型雙鋼輪振動壓路機LDD212H、大噸位輪胎壓路機LRS1626、機械式單鋼輪振動壓路機LSS2101，而且本次招標(biāo)洛建之所以能夠順利中標(biāo)，很重要的一個原因就是：洛建作為壓路機行業(yè)的一個百年企業(yè)，始終引領(lǐng)國內(nèi)壓路機行業(yè)的發(fā)展潮流，產(chǎn)品可靠，性能穩(wěn)定，產(chǎn)品型號最全。

    達(dá)剛路機：海外市場有望成增長新引擎

    達(dá)剛路機4月26日發(fā)布了“擬參與斯里蘭卡二期公路升級改造項目競標(biāo)”的公告，6月29日披露競標(biāo)成功信息。7月初，在斯里蘭卡連續(xù)工作2個多月的達(dá)剛路機董事長孫建西女士，終于帶著總金額為1.31億美元的“大單”啟程回國。這也是達(dá)剛路機自成立以來獲取的最大中標(biāo)合同。

    回國后，孫建西董事長在接受中國證券報記者采訪時表示，“斯里蘭卡項目標(biāo)志著公司將涉足海外公路工程施工領(lǐng)域，從而有力地拓展市場空間，帶動公司的瀝青路面設(shè)備及其他相關(guān)公路工程施工機械的銷售，未來的達(dá)剛不僅將繼續(xù)保持在國內(nèi)市場的領(lǐng)先地位，海外業(yè)務(wù)亦將成為公司增長的新引擎?！?

    國機重工120臺大型工程機械設(shè)備出口喀麥隆

    3月29日，國機集團(tuán)所屬國機重工喀麥隆項目的120臺設(shè)備從天津發(fā)運。該項目是喀麥隆政府利用中國政府優(yōu)惠買方信貸，從國機重工購買120臺大型工程機械設(shè)備，主要用于包括喀麥隆近5萬公里的道路和港口碼頭在內(nèi)等大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)。該批設(shè)備總值超過1260萬歐元，項目金額創(chuàng)國內(nèi)單筆大型工程機械出口之最。

    龍工：資本開支6億5年內(nèi)海外業(yè)務(wù)占收入10%

    中國龍工2011年的資本開支預(yù)算約為6億人民幣(下同)，主要投放于擴(kuò)大產(chǎn)能上。公司今年計畫旗下的輪式裝載機的產(chǎn)能會提升20%至4.8萬臺，挖掘機產(chǎn)能提升60%至8000臺，叉車產(chǎn)能會提升25%至2萬臺，而路面機械產(chǎn)能則會提升15.4%至3000臺。另外，公司計及銀行融資，現(xiàn)時手頭現(xiàn)金有約10億元。

    首席執(zhí)行官兼總裁邱德波表示，公司現(xiàn)時的海外業(yè)務(wù)占收入比重約5%，海外市場主要包括印度、俄羅斯、巴西；冀于5年內(nèi)，將海外業(yè)務(wù)占收入比重提升至10%，長遠(yuǎn)而言，冀于2020年前，將海外業(yè)務(wù)比重進(jìn)一步提升至占收入20%。他補充，現(xiàn)時除了上述國家外，公司尚有外銷至約30個國家，下一步冀開拓澳洲市場，希望每年可以開拓多10個國家的市場。另外，他預(yù)料，日本地震會增加當(dāng)?shù)氐闹亟üこ虣C械需求，因此日本當(dāng)?shù)氐臋C械外銷會減少，間接利好日本以外國家的市場。

    柳工加快布局海外步伐收購波蘭HSW公司

    2011年1月18日，廣西柳工機械股份有限公司（簡稱柳工）收購波蘭HutaStalowaWola(簡稱HSW)公司工程機械事業(yè)部和在歐洲建立制造基地項目初步協(xié)議簽約。5月5日，波蘭最大的工程機械和軍工產(chǎn)品制造商——HutaStalowaWola(簡稱HSW)公司發(fā)表聲明稱，已經(jīng)與中國柳工集團(tuán)簽署協(xié)議將公司下屬工程機械事業(yè)部出售給柳工集團(tuán)。

    收購HSW公司工程機械事業(yè)部符合柳工的長期發(fā)展戰(zhàn)略。通過該收購，柳工可以在波蘭建立制造和研發(fā)基地，可以此為平臺在歐洲市場建立高效的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷及配件服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，大幅度節(jié)省海外建新工廠的費用與時間，快速把東歐市場建設(shè)成柳工第二本土市場，將產(chǎn)品直接銷往整個歐洲和北美等高端市場。